Especialista em seguros comenta sobre sua trajetória, a descoberta do seguro de vida e o uso da tecnologia no setor de seguros no nono episódio do Bastidores do Seguro

O olhar curioso de Samy Hazan, professor da Escola de Negócios e Seguros (ENS), consultor da SOSA Global Innovation e corretor especializado em seguro viagem, diagnosticou oportunidades para o mercado de seguros brasileiro. 

Uma dessas iniciativas foi identificar o potencial do seguro de vida, um produto que ainda era incipiente no Brasil. Atualmente, esse tipo de seguro é um dos mais procurados no mercado brasileiro, e Hazan comenta com satisfação ao observar seu crescimento.

“Plantei uma sementinha e essa sementinha evoluiu. É muito gratificante observar o crescimento desse mercado, tenho muito orgulho de ter conseguido antecipar tendências”, comenta Hazan no nono episódio do Bastidores do Seguro, uma parceria entre a Revista Cobertura e a TV Planos Seguros.

Sua descoberta pelo seguro de vida iniciou-se na atuação como consultor na LIMRA Internacional, empresa de consultoria focada em vida e previdência. Dessa maneira, tornou-se um entusiasta do produto e começou a divulgá-lo. Inclusive, a Marítima Seguros observou o potencial do seguro após uma consultoria feita por Hazan e o convidou para iniciar uma operação do zero nesse segmento.

Atualmente, como professor da ENS, muitos corretores o agradecem por ter espalhado a cultura do seguro de vida no Brasil. “Às vezes estou nos Congressos dos Corretores de Seguros (CONEC) e passa um corretor: ‘Assisti sua palestra há uns 20 anos e comecei a vender seguro de vida, me dá um abraço aqui’. Isso quer dizer que consegui passar a minha missão, que era divulgar esse produto”.

Hazan conta que durante uma viagem para Israel conseguiu identificar outro segmento desconhecido no Brasil: o seguro cyber. “Na época, acabei trazendo de forma precoce para o Brasil a questão do cyber insurance e ferramentas de subscrição para cyber. Talvez fossem muito inovadoras para aquela época, o mercado ainda não estava preparado”.

Hoje, um dos trabalhos de Hazan é atuar como corretor especialistas de seguro viagem pela GTA e pela Affinity. De acordo com ele, somadas, as duas carteiras emitem cerca de 100 mil proteções por mês.

Em sua segunda passagem pela Sompo, o corretor comenta que também trabalhou nesse segmento quando, em 2015, a Superintendência de Seguros Privados (Susep) regularizou o seguro viagem. Na época, o produto era desconhecido e a companhia conseguiu atingir grandes resultados.

“Em determinado momento, na Sompo, viramos líderes de mercado. Fomos basicamente os precursores do seguro viagem no Brasil”.

Na atualidade, Hazan enxerga que a principal tendência no mercado de seguros é a tecnologia. Entretanto, comenta que ainda não é uma realidade no país, pois a maioria dos corretores ainda resiste à adoção de ferramentas tecnológicas.

“Tem uma turma de corretores, principalmente os mais jovens, extremamente engajados. Vejo corretores criando seus próprios agentes de IA dentro da corretora, automatizando o processo de geração de leads, processos administrativos e operacionais. Por outro lado, você tem uma turma resistente. Eu diria que a maioria ainda não abraçou a ideia”, reflete.

Confira o bate-papo de Carol Rodrigues no Bastidores do Seguro com Samy Hazan: https://youtu.be/P9Ps1BWLjGE?si=3UJwBf52-A7Drhg5

Bastidores do Seguro

Bastidores do Seguro é um videocast fruto da parceria entre a Revista Cobertura e a TV Planos Seguros (TVPS) apresentado por Carol Rodrigues, jornalista, escritora e editora da Cobertura.

O programa tem como objetivo mostrar a trajetória dos profissionais que constroem o dia a dia das soluções de seguros disponíveis para pessoas, bens e negócios. Para tanto, abordará como suas histórias têm contribuído para o avanço do seguro, em suas diversas modalidades, na sociedade brasileira.

Bastidores do Seguro integra a programação da TV Planos Seguros patrocinada pela Seguradora ALM. Os programas irão ao ar com frequência quinzenal no canal do YouTube da TV Planos Seguros e da Revista Cobertura.

Assista também pela LG Channels, SoPlay e NX Play

Além do YouTube, os programas exibidos pela TV Planos Seguros (TVPS) no IP 209 da LG Channels e também estão disponíveis pela SoPlay e NX Play.

Acesse online: https://soplay.com.br/index.html https://nxplay.com.br/ Ou baixe os apps: Android: Google Play iOS: App Store Depois é só buscar pelo canal TVPS e começar a assistir.

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