3ª Convenção da Aconseg Centro-Oeste: Assessorias querem participar da construção da estratégia comercial
Assessorias discutem a necessidade de construção de produtos, tecnologia, novas oportunidades, capacitação e estratégias comerciais durante encontro anual
“Não queremos apenas distribuir. Queremos participar da construção da estratégia comercial”. A frase da presidente da Aconseg Centro-Oeste, Enir Junker, durante a 3ª Convenção da Associação, define os caminhos para o futuro das assessorias em seguros.
O encontro é realizado em Brasília, nos dias 17 e 18 de agosto, e reúne assessorias associadas e as principais lideranças do canal assessorias das companhias parceiras com o propósito de aproximar os elos da cadeia de distribuição.
Segundo Enir, muitas vezes produtos e estratégias são desenvolvidos internamente pelas companhias e chegam às assessorias já estruturados, com a expectativa de serem distribuídos na ponta. Por isso, ela sugere mudar essa lógica.
“As assessorias querem participar desde a construção da estratégia, contribuindo com seu conhecimento sobre o mercado, os corretores e as necessidades de distribuição. Precisamos conversar com nossos parceiros e saber quais são as estratégias para, então, aplicá-las aos nossos negócios”, diz a presidente que define as assessorias como uma ponte entre a estratégia das seguradoras e a realidade do mercado.
A expectativa é que os dois dias de programação contribuam para aprofundar essa discussão e construir, de forma conjunta, caminhos para o futuro da distribuição.
“Seguradores que estão aqui, nossos parceiros, nos chamem para essa conversa. Conhecemos o mercado e sabemos quem quer vender e quem quer comprar”.
“O mercado mudou. A tecnologia mudou. Nesse cenário, temos consciência de que o nosso papel também mudou. Não basta sermos apenas um canal entre segurador e corretor. Queremos cada vez mais gerar valor”, reforçou Jeremias Cezar, vice-presidente da Aconseg Centro-Oeste.
Entre os temas discutidos ao longo da programação estão estratégias comerciais, inteligência artificial aplicada à venda de negócios, produtos e corretores, riscos e novas oportunidades, além do futuro da distribuição de seguros.
Segundo Alessandra Gaiato, diretora da Comissão de Eventos da Aconseg Centro-Oeste, a convenção chega à terceira edição com o propósito de aproximar ainda mais os diferentes elos da distribuição de seguros e criar um ambiente de diálogo sobre os desafios e as oportunidades que temos pela frente.
“Cada um de nós aqui representa um pedacinho do Centro-Oeste. Temos uma capacidade enorme de distribuição e um potencial gigante. Nós assessorias temos um papel muito importante nessa conexão, pois estamos próximos à seguradoras, aos corretores e muitas vezes ajudamos a transformar uma necessidade do mercado em oportunidade. Precisamos criar produtos sob medida para distribuir”.
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