Com operação reconhecida no segmento corporate e em afinidades, seguradora quer conquistar cada vez mais espaço no varejo, alicerçada pelas assessorias

A Aconseg-SP recebeu a diretoria comercial da Zurich Seguros em seu tradicional almoço mensal realizado em 18 de março, no Terraço Itália, em São Paulo.

“A companhia vem investindo há alguns anos no canal assessorias e está com um time redondo, que deve impulsionar o crescimento nos próximos anos”, comentou Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP.

A Zurich começou a desenvolver o modelo de canal assessorias a partir das regiões Norte e Nordeste, onde possui duas filiais: em Salvador (BA) e em Recife (PE).

“Em 2022, tomamos a decisão de sermos uma seguradora representativa no canal assessoria. Entendemos que, para entrar no mercado de varejo, tínhamos de ser relevantes no canal assessoria”, contextualizou Marcio Benevides, vice-presidente Comercial da Zurich.

Ele ressaltou a importância de a companhia ter presença geográfica e encontrar nas parceiras uma alternativa para isso. “Enxergo uma assessoria da mesma forma que uma filial. O que nós precisamos é de presença. Em algumas regiões, temos um modelo híbrido de o comercial atender o corretor e a assessoria. Mas, em algumas regiões, de acordo com o volume de assessorias, tenho gerentes que atendem somente assessorias. No final, o que pensamos é: como podemos atender melhor?”.

Segundo Benevides, a companhia trabalha para ser a melhor opção para os parceiros. “Até dezembro, seremos a melhor oferta para o corretor. Não temos a ambição de ser a maior seguradora do Brasil. Para nós, ser a melhor operação para os nossos colaboradores, acionistas, distribuidores e para a sociedade é estratégico”, ressaltou Benevides.

Hoje, o canal representa cerca de 21% de toda a produção do canal varejo da seguradora. “E vai continuar crescendo. Para nós, esse canal é estratégico. Temos avançado e as assessorias terão muitas novidades em 2026”.

“O canal assessoria é importante e extremamente estratégico para o nosso negócio de varejo. Nosso desafio é crescer, mas de forma sustentável”, reforçou Andre Luis Almeida de Araujo, superintendente comercial responsável pelo canal assessoria desde janeiro de 2026.

Comerciais com autoridade de subscrição

O ano de 2026 reserva novidades para as assessorias, inclusive as que possuem operação em grandes riscos. Benevides antecipou que, a partir de abril, as assessorias e os corretores vão contar com um novo modelo de atendimento, com especialistas na área comercial com autoridade de subscrição. “Depois de boas negociações internas, teremos cinco especialistas, ou seja, executivos especializados em negócios corporativos, espalhados pelo Brasil”, antecipou Benevides, que, ao final do almoço, recebeu uma homenagem da Aconseg-SP.

 

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